「私の夢工房」第9回 【売上UPの秘訣】BASEでの商品ページ作成と価格設定のポイント

皆さん、こんにちは！
ワンティルでは犬のぬいぐるみと2頭のトイプードルの生活を紹介しています。

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2025年はワンティルの運用をしていこうと思います。

ハンドメイドマーケット「ワンティル」では3人の自慢のハンドメイド作品を購入できます！https://minne.com/@walleve

　ワンティルはレゴブロックの街「夢の街」のクリエイティブ部門として進めていきます。ハンドメイドの作成からレゴブロックの街、夢の街の建物の設計まで担当していきます。

ハンドメイド作家の皆さん、こんにちは！ワンティルの「私の夢工房」へようこそ。

これまでのシリーズで、時間、在庫、経費という「三重苦」を解決する新しい販売戦略として、オンデマンドプリント（POD）の仕組みや、BASEでのショップ開設方法をご紹介してきました。

今回は、いよいよ「あなたのデザイン」を「売れる商品」に変えるための最後のステップ、商品ページ作成と価格設定の秘訣について学んでいきます。

せっかく素敵なデザインができても、「どうやって魅力を伝えたらいいか分からない」「値段の付け方が分からない」と悩んでいませんか？

買われる商品ページは「魅せ方」が9割！
これで迷わない！適正な価格設定の考え方

買われる商品ページは「魅せ方」が9割！

商品ページは、いわばあなたの作品の「顔」です。対面販売のように手に取って見てもらうことができないからこそ、写真や文章でその魅力を最大限に伝える必要があります。

これからご紹介する3つのポイントを意識するだけで、商品ページが見違えるように魅力的になりますよ。

「買いたい！」と思わせる商品タイトルの魔法

「Tシャツ」とだけ書かれた商品と、「【北欧風】ミモザの花と小鳥のTシャツ | 大人可愛いデザイン」と書かれた商品、どちらが気になりますか？

タイトルは、検索に引っかかるためのキーワードであると同時に、お客さんの興味を引くためのキャッチーな言葉でもあります。

【タイトルのポイント】

キーワードを入れる： 「Tシャツ」「スマホケース」といった商品名はもちろん、「シンプル」「北欧風」「猫好き」など、ターゲットが検索しそうな言葉を入れましょう。
ターゲットに刺さる言葉を入れる： 「大人可愛い」「一点物」「プレゼントに最適」など、商品の魅力や使うシーンを連想させる言葉を加えると効果的です。
オリジナリティを出す： あなたのショップの世界観が伝わるように、少し工夫を凝らしてみましょう。

読まれる説明文はストーリーが決め手

商品ページの説明文は、商品の背景にあるストーリーを伝える大切な場所です。ただスペックを並べるだけでなく、以下の3つの要素を盛り込んでみましょう。

作品のコンセプトやデザインへの想い
　「このデザインは、忙しい日常に癒しを届けたくて作りました」といった、あなたの想いを書くことで、作品に命が吹き込まれ、お客さんはより深く共感してくれます。
商品の詳細情報
　素材（綿100%など）、サイズ、洗濯方法など、お客さんが知りたい情報を丁寧に記載します。オンデマンドプリントサービスが提供する情報を参考にすると良いでしょう。
使用シーンの提案
　「カフェでの読書タイムに」「友人とのお出かけに」など、実際に使っている場面を想像してもらえるように書くことで、お客さんの中で商品がより身近なものになります。

スマホでもOK！プロ級の魅力的な写真の撮り方

「プロのカメラがないから…」と諦めていませんか？大丈夫です！今はスマホのカメラでも、少し工夫するだけでプロ顔負けの素敵な写真が撮れます。

【写真撮影のポイント】

自然光を味方につけ
　昼間の窓際など、自然の光が入る場所で撮影しましょう。蛍光灯の下は色が不自然になりがちです。
シンプルな背景を選
　商品が引き立つように、白やグレーなど、単色の背景を使います。
多角的に見せる
　商品全体だけでなく、デザインのクローズアップ、使用シーン、裏側など、複数の角度から撮影して掲載しましょう。

オンデマンドプリントサービスの中には、オリジナルプリント.jpのように、実際のモデルが着用したイメージ画像を簡単に作成できる「シミュレーター機能」を提供しているところもあります。これを活用すれば、さらに魅力的な商品ページが作れます。

💡ワンポイントアドバイス　Adobe Expressで商品画像をさらに魅力的に！

写真を撮った後、画像編集ツールAdobe Expressを使うのがおすすめです。無料で使えて、文字入れや背景の切り抜き、複数の画像を組み合わせてコラージュを作るなど、プロのようなデザインが簡単に作成できます。

魅力的な商品ページは、こうした小さな工夫の積み重ねから生まれます。

これで迷わない！適正な価格設定の考え方

商品ページが完成したら、次に考えるのが「価格」です。「安すぎると利益が出ないし、高すぎると売れない…」と頭を抱えてしまう方も多いでしょう。

ここでは、あなたの作品が正しく評価され、しっかりと利益を確保できる価格設定の考え方をご紹介します。

原価計算だけではダメ！利益を確保する価格設定のステップ

価格設定で最も重要なのは、ただの原価計算ではなく、「利益」をしっかり確保することです。以下のステップで計算してみましょう。

【価格設定の計算式】

価格 = (原価＋送料＋手数料) ÷ (1 - 利益率)

原価
　オンデマンドプリントサービスから提供される商品の製造・送料コスト。
送料
　お客さんが負担する送料。BASEやサービスによって異なるため、確認が必要です。
手数料
　BASEや決済サービスに支払う手数料（BASEは約6.6%）。
目標利益率
　あなたが作品1つにつき確保したい利益の割合。

例えば、原価が2,000円、送料が500円、手数料率が6.6%、目標利益率を30%と設定した場合、

価格 = (2,000 + 500) ÷ (1 – 0.3)

価格 = 2,500 ÷ 0.7 = 約3,571円

このように、利益を確保するための「適正価格」が見えてきます。

価格競争から抜け出す！「付加価値」で差別化する

「他の作家さんの作品はもっと安いのに…」と価格競争に巻き込まれていませんか？

価格を下げる競争は、最終的に自分の首を絞めることになります。そうではなく、「付加価値」を付けることで、お客さんが価格以上の価値を感じるようにしましょう。

【付加価値の例】

デザインへのこだわり　「一つひとつ手書きでデザインしています」、「オリジナルイラストです」といった想いを伝える。
限定感の演出
　「期間限定」「数量限定」といった特別感を出す。
丁寧な対応
　迅速なメッセージ対応や、感謝の気持ちを伝えるサンキューレターを添えるなど。

これらの付加価値は、お客さんにとって「この作家さんから買いたい！」という強い動機になります。

まとめ　あなたの作品を「買われる」に変えよう！

今回は、商品ページを魅力的に見せるコツと、利益をしっかり確保できる価格設定について解説しました。

商品ページ作成
- タイトルにはキーワードとキャッチーな言葉を入れる。
- 説明文には作品への想いや使用シーンを盛り込む。
- 写真は自然光とシンプルな背景で魅力的に見せる。
価格設定
- 原価だけでなく、送料や手数料、そしてあなたの利益を考慮する。
- 付加価値で価格競争から抜け出す。